第三方即时配送平台顺丰同城成功登陆港交所

顺丰同城香港联交所主板上市仪式现场

2021年12月14日，厚生投资被投企业、国内领先的第三方即时配送平台顺丰同城在香港联交所主板挂牌上市（股票代码：9699）。

作为顺丰旗下的第三方即时配送平台，诞生仅五年的顺丰同城实现了傲人的快速发展，成为中国最大的第三方即时配送平台。据招股书数据， 2018年至2020年顺丰同城订单总数和收入取得规模化增长，复合年增长率分别达208.7%、120.8%，增速全面跑赢行业。

从2016年入场到2019独立运营，再到如今登陆港交所，顺丰同城一直坚持独立第三方定位，服务遍及餐食茶饮、蔬果生鲜、商超便利、蛋糕鲜花、医药用品、服装汽配等全场景需求。顺丰同城同时布局四类场景，针对本地餐饮、同城零售、近场电商、近场服务分别提供差异化服务，目前已覆盖全国1000多个市县，注册骑士超280万，服务超53万B端商家及1.26亿C端用户。

“很幸运地成长为全中国规模最大的第三方即时配送服务平台。我们坚信，作为服务行业，无论大环境和行业格局如何变化，无论产业如何升级，服务好他人就是成就自我！顺势一定会赢！”顺丰同城CEO孙海金在上市仪式上表示。

顺丰同城将继续扮演“个人优质生活服务的探索者”和“同城快递升级优化迭代者”的角色，以让更多人享受零距离美好生活为使命，致力于成为领先的优质、高效、全场景的第三方即时配送服务平台。

“顺丰同城之所以能够成为最大的独立第三方即时配送服务商，主要是因为顺丰整体的直营管理能力以及全品类、全时段、全场景的完整的服务方案，加之各大餐饮及零售品牌对于私域和公域订单的商家自配送服务需求的快速增长，顺丰同城的品牌效应将更大发挥。”厚生投资执行董事景雪峰表示，“未来随着订单量和运营效率的提升，收入体量的快速扩大，公司运营的规模效应将持续显现。”

“顺丰同城在即时配送赛道上仍然大有可为。”厚生投资创始合伙人王航表示，“顺丰同城作为即配行业的龙头企业，将在不断的整合创新之中，与行业共同成长，并通过不断提升服务体验、满足人们多元化的同城即时配送需求来反哺消费升级、产业升级，实现共荣共生。”

消费升级驱动物流升级，作为连接新消费供给侧与需求侧的“基础设施”，即时配送行业以外卖为发端，短短几年已发展成为产值超千亿的不容忽视的大市场。

厚生投资创始合伙人张天笠博士认为，即时配送是一个长坡厚雪的赛道。“对即时配送前景的精准把握和做好独立第三方的长期坚持，叠加一流的效率、质量和稳定性，以及持续的技术革新和数字化运营，助力顺丰同城从一名行业后来者快速成长为行业领先的独立第三方即时配送平台。”

左起：顺丰同城CEO孙海金、厚生投资执行董事景雪峰、顺丰同城董事会主席陈飞

坚守第三方定位 迎来高质量发展

顺丰同城自2019年起开始独立化、公司化运作，在短短2年多时间里高速成长为国内领先的独立第三方即时配送服务。截至2021年3月31日止12个月，顺丰同城已成为最大的独立第三方即时配送服务提供商，占市场份额的11%，呈现出极强爆发力。

业内人士认为，顺丰同城的“独立第三方”定位已经成为其独特优势和核心竞争力所在，而在国家反垄断的大方针要求下，第三方定位的正确性更释放出更强的活力和优势。

从需求端看，一方面，作为第三方平台的顺丰同城可以将服务定义权交还给商家，同时以更高端专业的服务标准满足商家需求，特别是重视服务品质与体验的高客单价商家需求。另一方面，无论是抖音、快手等流量巨头，还是商超到家、生鲜电商、社区团购平台，都需要一个脱离流量竞争关系的独立第三方配送平台的支持；甚至是美团、饿了么这类外卖平台，在高峰时段也需要第三方平台进行运力补充。

从反垄断角度看，第三方平台符合国家反垄断的要求和流量分散化的趋势。顺丰同城可以帮助商家更好地承接起全渠道流量的配送，实现流量闭环，更好地帮助商家与中心化平台进行博弈。此外，从其近日选择苏炳添做品牌代言人、徐志胜做首席Win健官，亦可窥见其全面发力C端市场、为C端用户服务的决心，而B端和C端业务的融合也能更好地盘活组织运力，提高运力效能。

基于第三方定位带来的优势，顺丰同城灵活履行多样化来源订单，全面覆盖新消费时代的四大主要场景：本地餐饮、同城零售、近场电商和近场服务。本地餐饮主要包括餐食和饮品，顺丰同城提供一日三餐的即时配送服务。同城零售主要包括商超、生鲜、医药、蛋糕甜品等日常经常性购买的生活食品用品。近场电商以鞋服箱包、美妆、数码3C等电商渗透率较高的品类为主。近场服务则以企业和消费者为中心，顺丰同城提供满足周边一定范围内的工作生活相关需求的服务，如各类物品取送、帮买、帮办、帮排队等。顺丰同城这种灵活的业务模式无疑增强其适应性，助力其快人一步抓住各细分领域的市场机会，扩大业务场景和业务范畴。

在这种正向积极的业务运作模式下，顺丰同城迎来高速增长。数据显示，顺丰同城2021年前5个月营收为5.14亿元，同比增长151.2%。按日均单粗略估算，顺丰同城在即时配送行业市占达4.3%，相较2019年的1.2%（艾瑞咨询数据）翻了近4倍。

收入方面，顺丰同城从2018年的9.93亿元增加至2019年的21.07亿元，2020年的48.43亿元，复合年增长率达120.8%，且截止2021年5月31日，公司收入达到30.46亿元，净亏损收窄至3.52亿。利润率方面，顺丰同城数据呈现迅速回正趋势，截至今年5月末，毛利率已收窄至-0.9%，预计短期内可实现毛利转正。

即配赛道万亿在即 更大潜力正待释放

从独立到上市，顺丰同城用了不到三年的时间，除了自身实力的强大外，还离不开新消费时代的大势和即时配送行业的火热。

近年来，本地消费的发展，推动了多元化、个性化的全新消费模式不断产生，并催生出大量即时配送服务需求。即时配送行业在过去5年迎来高速增长期，发展成一个产值超千亿并向万亿市场规模迈进的产业。艾瑞咨询报告显示，即时配送服务行业的年订单量从2016年的46亿单增至2020年的210亿单，复合年增长率为46.0％，并预测到2025年将增至795亿单。

正所谓水大鱼大，顺丰同城身处前景广阔的赛道，未来发展自然值得长期看好。更重要的是，顺丰同城已在该赛道占得先机，通过做好独立第三方和对未来即时配送场景精准把握，构筑自身的品牌护城河，持续释放优势。另外，顺丰同城的母公司顺丰速运集团通过多年积累，已经拥有国内客单价最高、数量最多的优质客户，这些近千万的企业用户和四五亿的普通用户，都是顺丰同城的天然流量，在未来将成为顺丰同城在C2C赛道上腾飞的重要动力。

正是基于对公司发展前景的看好，顺丰同城备受资本市场的青睐。在IPO前，顺丰同城先后获得高盛集团、新希望、君联资本、中信资本、BAI、厚生投资等国际著名投资机构的入股，收获淘宝中国和Hello Inc.两位基石投资者。

作为一支优质成长股，顺丰同城的品牌优势和市场价值已逐步显现。定位精准、赛道潜力大、基本面稳健、资本强力加持，上市后的顺丰同城将释放更大潜力，继续保持高增长。